加拿大楼市惊现1989年崩盘信号! 经纪迎生存大考
安省房地产市场持续低迷，未来究竟会继续下跌，还是逐渐迎来转机？
拥有近40年从业经验的资深地产经纪Lindsay Smith表示，如今杜兰区（Durham Region）的楼市，正出现一些令他似曾相识的迹象。
类似的情况，他曾在1989年亲眼见证过。当年，房地产市场从火热突然陷入停滞，部分地区的房价在短短半年内暴跌约30%，随后经历了长达数年的低迷。
不过，Smith并不认为历史一定会重演。他反而认为，杜兰区楼市可能在2027年春季逐渐恢复平衡。
Smith回忆，1986年底他刚进入房地产行业时，市场还算平稳，买卖双方的议价能力基本相当。
但从1987年夏天开始，楼市迅速升温。到了1988年，市场已经完全由卖家主导，房价大幅上涨，房屋通常能够以接近挂牌价的价格成交。
当时，市场上弥漫着一种房价会一直上涨的乐观情绪。
然而，1989年春天，情况突然逆转。
“市场不只是放缓，而是几乎完全停摆。”
值得注意的是，最先下跌的并不是房价，而是成交量。
随着买家逐渐消失，房屋开始滞销。到了1989年底，房价才出现明显下跌，部分地区在六个月内跌幅达到约30%。
更糟糕的是，房价触底后并没有迅速反弹，而是在低位徘徊了多年。
起初，大量房屋涌入市场，挂牌数量创下新高。但随着买家减少，越来越多卖家发现，即使降价也难以成交。
一些业主最终选择撤牌，宁愿暂时不卖，也不愿接受过低的报价。
随着市场上的房源逐渐减少，供需关系才慢慢恢复平衡。
2026年杜兰区：挂牌超过2,600套，成交仅约550套
时间来到2026年秋季，Smith发现，杜兰区楼市正出现与当年相似的变化。
根据今年9月份的数据，杜兰区市场上有超过2,600套待售房屋，但当月仅成交约550套。
对于卖家来说，房子越来越难卖，挂牌时间不断延长，价格谈判也变得更加重要。
买家则拥有几年前难以想象的选择空间，不再需要急着抢Offer，而是可以仔细比较房源，对价格和交易条件提出更多要求。
过去卖家掌握主动权，如今市场明显向买家倾斜。
买家重新提出“先卖房、再买房”条件
Smith特别提到，如今越来越多买家在提交Offer时，会附加一项条件：必须先成功卖掉自己现有的房屋，才能完成新房交易。
这种条件在前几年火热的卖方市场中很难被接受。
但现在，一些卖家面临的现实是：如果不接受附带条件的Offer，可能连其他报价都收不到。
Smith回忆，1990年代初的楼市调整期间，卖家也经历过类似的转变。
最初，他们坚决拒绝附带卖房条件的Offer。但随着市场持续低迷，这类交易逐渐成为常态。
他认为，这一变化反映出买卖双方的心态正在调整：买家更加谨慎，卖家则不得不变得灵活。
房源可能继续增加，但卖家撤牌或成为转折点
Smith认为，短期内杜兰区的挂牌数量仍可能继续增加。
住房负担能力压力、房贷续约以及就业市场的不确定性，都可能促使更多业主考虑出售房产。
但如果市场持续低迷，越来越多卖家也可能选择暂时退出市场，而不是继续降价。
一旦大量业主撤牌，房源供应便可能开始减少，买卖双方的价格分歧也有机会逐渐缩小。
这不一定意味着房价马上上涨，而是市场可能逐步结束目前的僵持状态。
2027年春季，可能成为杜兰区楼市的转折点
对于杜兰区楼市何时恢复正常，Smith给出了自己的判断：到2027年春季，市场可能开始出现更加明显的供需平衡。
不过，他强调，这并不意味着新一轮房地产热潮即将到来。
他所说的恢复，是指买卖双方逐渐接受新的市场现实，价格预期趋于合理，交易也开始变得更容易达成。
至于2027年春季是否真的会成为转折点，目前仍有待观察。
楼市低迷，地产经纪的真正考验才刚开始
除了市场走势，Smith还谈到了房地产行业本身的变化。
如今，多伦多地区房地产委员会（TRREB）的会员数量，比他刚入行时多了数万人。
不少经纪人是在过去楼市火热的时期进入行业的。
那时，房屋挂牌后往往几天内就能收到多个Offer。对经纪人来说，最大的挑战可能只是争取到挂牌委托。
但市场需求旺盛，也容易掩盖定价、营销和谈判方面的不足。
如今，房屋能否成功出售，更加考验经纪人的专业能力。
准确的定价、有效的营销策略，以及处理附带条件Offer的谈判技巧，都可能决定一套房屋最终成交，还是挂牌数月无人问津。
Smith强调，这并不是说新入行的经纪人一定缺乏能力。事实上，1989年市场转冷时，他也见过不少资深经纪人陷入困境。
从业时间长，并不代表一定有能力应对低迷市场。
但真正经历过市场调整、并成功处理过复杂交易的人，通常更清楚困难时期应该如何应对。
40年老经纪：房子卖不出去，才知道谁真正有本事
最近，有人问Smith：如果他拥有40年的房地产经验，但自己没有地产经纪牌照，那么今天会选择什么样的经纪人代表自己？
他的答案是：一位曾经成功应对过低迷市场的经纪人。
这个人不一定拥有最多的挂牌房源、最大的广告预算，或者最强的社交媒体影响力。
但必须知道房屋卖不出去时，应该如何调整价格、改善营销策略，以及与买卖双方进行有效谈判。
Smith用一句话总结了自己的标准：“我想找的，是一个知道房子挂牌七天还卖不出去，接下来该怎么办的人。”
在他看来，房地产市场始终存在周期，今天的低迷终究也会过去。
但楼市不会因为卖家希望房价上涨，或者买家期待继续降价，就自动恢复。
只有当双方的预期逐渐接近市场现实，交易才会重新活跃起来。
Smith最后总结道：“在繁荣的市场里，几乎每个人看起来都很聪明。但困难的市场，才能真正看出谁懂这一行。”
而40年的从业经历让他明白，经验的价值并不在于准确预测市场下一步会发生什么，而在于当市场发生变化时，知道应该如何应对。
