加拿大13岁女孩在家无聊做了件事 敲开名校大门
和许多即将进入大学的一年级新生一样，18岁的多伦多少女Beatrice Milasan最近也在忙着收拾行李。
吉他、植物、天文学海报……这些都是她准备带进大学宿舍的东西。不过，她的行李中还有一批比较特别的物品：水晶、金属线、项链、工具以及各种首饰制作材料。
5年前，她给自己定下的目标只是“上大学前卖出100件首饰”。如今，她已经卖出1,109件，累计营收达到21,500加元，并获得西安大略大学（Western University）Ivey商学院的AEO（Advanced Entry Opportunity）资格。
而这一切，最初只是疫情期间为了打发时间培养的一个小爱好。
新冠疫情暴发的第一年，学校课程转到线上，体育活动和社团纷纷取消。
当时只有13岁的Milasan突然多出了大量空闲时间，于是开始观看YouTube手工视频，自学制作首饰。
她第一次尝试的是用金属线缠绕天然水晶，再配上链条做成吊坠。
没想到，成品比她预想中好得多。
“我当时觉得，嘿，做出来好像还不赖！所以后来就做了很多。”
一开始，她只是把这些首饰送给朋友。但随着越做越多，成品逐渐在家里堆积起来。
后来，她偶然发现了手工商品电商平台Etsy，于是萌生了一个想法：为什么不把自己做的东西拿到网上卖？
她向父母提出开网店。父母虽然有些怀疑，但最终还是借给她100加元作为启动资金。
Milasan用这笔钱购买材料、注册Etsy账户，并创办了自己的店铺LuzulaCreations。
第一笔生意，竟然来自一次“没卖成”
Milasan至今还记得自己的第一位顾客。
当时，一名女子想买黑碧玺，但她的店里没有。Milasan没有急着推销其他产品，而是帮对方找到其他有货的卖家。
没想到一个星期后，这名女子又回来了。
因为记得Milasan之前的热心帮助，她最终在店里购买了一件吊坠。
“我当时就在想，哇，真的有人想买我做的东西。”
这笔订单也让13岁的Milasan第一次真正感受到，自己的兴趣或许可以变成一门生意。
刚开始，她的一些首饰售价只有13加元。但随着订单增加，她逐渐学会根据节日和市场需求调整价格，研究竞争对手和流行趋势，同时不断改善商品摄影和营销。
她也慢慢接触到SEO（搜索引擎优化）和数据分析，研究消费者通过哪些关键词找到自己的商品。
开店一周年时，她已经把父母借给她的100加元连本带利全部还清。
疫情结束，生意反而迎来真正考验
随着制作经验增加，Milasan的手艺越来越成熟，生意也逐渐扩大，甚至挤占了她原本弹钢琴和画画的时间。
但疫情结束后，经营难度反而增加了。
人们重新走出家门，加上经济环境转弱，消费者网购变得更加谨慎。为了维持流量，她开始深入研究后台数据，不断调整商品关键词和营销方式，让消费者更容易搜索到自己的产品。
Milasan认为，自己的小店能够坚持5年，一个重要原因是她真的喜欢制作首饰。
“如果我不喜欢做项链，这门生意根本不可能坚持下来，因为我已经做了超过1,000件。”
对她来说，制作首饰甚至有点像“冥想”。
Ivey商学院创业学助理教授Laurel Steinfield表示，很多成功创业者最初的动力其实并不是赚钱。
在她看来，硅谷“独角兽”企业让人们产生了一种错觉，似乎创业就是为了赚大钱。实际上，很多创业者只是希望表达自己，或者发现了一个自己真正关心的市场需求。
原本想学天体物理，后来决定读商科
经营网店几年后，Milasan逐渐发现，除了制作首饰，她还很喜欢管理库存、研究销售数据和经营生意。
这段经历甚至改变了她对未来的规划。
她最初曾希望大学学习天体物理学，但后来开始认真考虑商科。
Milasan高中12年级平均成绩达到95%左右，同时参加辩论、戏剧和羽毛球等课外活动。
她最终申请了安省4个商科项目，并全部获得录取。
在大学申请的补充材料中，她重点介绍了自己从13岁开始经营LuzulaCreations的经历。
Ivey商学院负责招生的执行董事J.D. Clarke表示，真正把一个创业想法变成实际产品和生意，可以让招生人员看到申请者的投入、创造力、韧性和执行能力。
不过，他也强调，申请商学院并不意味着一定要创业。学校真正看重的是申请者经历的深度、产生的影响，以及其中体现出的领导能力。
5年营收$21,500，利润$15,100
如今，LuzulaCreations已经经营了5年。
Milasan累计卖出1,109件商品，获得324条评价，店铺评分达到4.8分（满分5分）。
累计营收达到21,500加元，其中利润约15,100加元，而她已经把赚到的钱用于投资。
大学学费则由父母和她获得的入学奖学金共同承担。
当年那个13岁女孩“上大学前卖出100件首饰”的小目标，最终变成了超过1,100笔销售，也成为她大学申请中一段与众不同的经历。
如今，她准备把制作首饰需要的水晶、工具和材料一起搬进大学宿舍，在读书期间继续经营自己的小店。
至于未来想做什么，她的答案已经和5年前不太一样。
“当个创业者，听起来挺不错的。”
