开发商暗降7.5万,要求签保密协议! 真实房价被藏
随着公寓市场销售低迷、库存不断上升，一些开发商向新公寓买家提供大幅折扣，但前提是买家需签署保密协议。
多伦多投资研究公司 Veritas Investment Research 总裁兼首席执行官 Anthony Scilipoti 表示，今年早些时候他在温哥华进行"神秘买家"调查时，就被提出如果签署保密协议，购买新公寓可获每平方英尺约 $700 的折扣。
在房地产行业，评估一处房产现值时，最近成交的同类、邻近物业价格是主要参考。因此，某栋公寓部分单位大幅降价出售，可能会拉低其他单位的估值。保密条款则可限制这种连锁反应的风险。
Re/Max Plus City Team Inc. 地产经纪 Sundeep Bahl 表示，安省 Oakville 一套新公寓近期成交价比原价低了 $75,000 ，但合同中包含保密条款。
Branthaven Homes 总裁 Steve Stipsits 在发给《环球邮报》的邮件中表示，该物业的交易并未按原销售条款完成。"在特定情况下，我们会与个别买家紧密沟通，作出相应安排。保密协议是为了保护各方隐私，是常规做法。"
Bahl 还称 Branthaven 拒绝按合同全额支付该笔交易的中介佣金。Stipsits 则回应公司严格按照合同执行，"我们对合同立场百分百有信心。"
多伦多 Robins Appleby LLP 的地产律师 Leor Margulies 表示，开发商确实会要求特殊交易签 NDA，为促成交易给买家大幅折扣或提供房贷。
他补充说，开发商一般在还清建筑贷款后才会愿意达成这类协议，因为不用再担心还债压力。在当前低迷市场下，开发商为了避免买家违约或加速去库存，往往愿意尝试这些创新方法。
不过，Scilipoti 警告说，涉及保密条款的做法值得买家警惕，因为这意味着挂牌价可能并不等于真实成交价。
他介绍，Veritas 自 2012 年起就在公寓市场开展神秘买家调查，为投资者提供一线情报。公司代表一般会以准买家身份接近签约但最终反悔，或签约后在法定冷静期内退房。
Scilipoti 说，Veritas 公司通常每年进行两三次神秘买家调查，但市场平稳的年份则没有。今年是公司首次遇到开发商提出签 NDA 换折扣的案例。
Margulies 表示，买家如果违反保密条款，开发商有权提起诉讼。
Robins Appleby 的诉讼律师 David Taub 指出，现实中诉讼成本极高，无论买家还是开发商，除非涉及巨额金额，通常都不愿主动打官司。但他表示，NDA 依然有威慑作用。
挂牌在 MLS 系统上的房屋，地产经纪必须注明成交价。在多伦多和温哥华，消费者可在 Realtor.ca 网站查到这些价格，在多伦多，买家还可在其他地产公司网站查询 MLS 成交价。
此外，通过土地登记系统和地税评估系统也能查到成交价格。
但卖家和经纪人并非一定要在 MLS 挂牌，也可以选择私下挂牌。
Veritas 在今年神秘买家调查的客户报告中提醒，买家还要注意，新公寓大楼的市场挂牌信息未必反映全部可售单位的真实库存。
报告警告说，"当前市场中存在隐形价格和隐形库存。"
