惨烈! 加拿大开发商全场八折甩卖 还有楼盘卖1元
卑诗省基洛纳（Kelowna）一处湖畔公寓项目的开发商，计划在本月稍晚举行仅限一天的八折促销，面向所有剩余单位开放。这只是当前楼市走软背景下，开发商为吸引买家而推出各类优惠的众多案例之一。
在 Mission Group 的线上宣传材料中，这场活动的标语是：“One Day. One Chance. One Address.（一天，一次机会，一个地址）”——面向的是位于阿伯特街（Abbott Street）上的 Alma 公寓，一个六层、80 单位的湖滨项目，俯瞰奥肯那根湖，被宣传为“基洛纳的基斯兰奴（Kitsilano）”。
在项目官网上，单间、一居室和两居室的原价均被红线划掉，旁边标注着 11 月 22 日当日的折后价。例如，一套目前售价 529,900 加元的一居室，折后价为 423,920 加元。
Mission Group 表示，他们选择在利率下降、买家信心回升的当下推出这一“仅此一次”的折扣。
Turri 表示，该项目在 2023 年预售时表现错。他说，因为项目包含一些两居单位，吸引了不少准备缩小居住面积的买家。
“他们通常会先卖掉原有住房再入住新单位，因此我们本来就预计会从现房库存中继续销售。”他说。
专注温哥华公寓预售市场的地产经纪 Mike Stewart，自今年 7 月以来一直在自己的网站上追踪开发商发布的各种优惠活动——包括开发商为取得融资而必须完成一定预售数量的项目，以及已完工但尚未售出的单位。
Stewart 认为，目前几乎所有预售项目都在提供某种形式的促销活动，而他的网站也需要每天更新数次才能跟上变化。
“这有点变成军备竞赛。开发商最担心的是：竞争对手在卖，而自己卖不动。”他说。
许多开发商提供一次性礼物，如电视甚至汽车；有些提供抽奖机会，奖品是免费公寓或升级为顶层单位；也有开发商接受超低订金，或者在单位交付后给予现金返还，如装修补贴等。
在素里，由 Dawson + Sawyer 开发的 Queens on King George 项目提供“赢取免费公寓”活动。只要签订预售合同，便可参与抽奖。2026 年 10 月将抽出一名幸运者，获得订金退款，并将房价降至 1 加元。
“奖品价值从 40 万到 85 万加元不等。”抽奖规则写道。
根据 Stewart 的追踪网站，北温哥华的 The Trails 联排项目提供五年免费物业费和两个停车位作为优惠。
Stewart 说，通过追踪，他注意到在市场冷淡时期，相较于火热时期，更多开发商愿意公开过去视为敏感的信息，例如剩余单位数量。
他表示，大多数优惠方式会保持单位原价，以避免早期买家看到后期买家比他们便宜 10% 或 20%。
“他们通常不愿直接降价。”他说。
Stewart 提醒买家，要评估所谓“折扣”背后的真实情况：是从最初价格打折？还是从当前价格打折？类似单位的市价又是多少？
“关键问题是：‘这个八折，是从一个本来就虚高的价格打的折吗？’”
Turri 未透露 Mission Group 在这次一日促销中将出售多少单位，但表示潜在买家已积极预约现场或线上看房，并登记大促当天签约的时间。
