一波三折卖房记:温哥华这趟房市快车 你上了吗?

温哥华港湾+-

  温哥华港湾(BCbay.com)专栏作者

克姐

  疫情过后,物价攀升,通货膨胀如影随形。房价也像放气球一样越升越高。这一定程度上来自于政府的推波助澜。房贷利率一降再降,不抓住机会岂不是对不起政府和银行的一番“好意”?于是很多人“乐从心头起,豪气胆边生”,纷纷加入买房大军。

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  在这一片热闹喧哗中,我也不能免俗,一脚踏入了房市。没想到房子上市售卖的过程,一波三折,让我在短短一个多月的时间里,享受了坐过山车般的跌宕人生。我猛然发觉,卖房买房貌似简单的交易,其实大有乾坤。在不断学习和体验的过程当中,我想分享个人的一点小小的经验,也给后来人提个醒:房市有风险,无论“上车”还是“入坑”,都需小心谨慎。

  (一)上车

  因为同类型房源较少,没有参照,我的经纪帮我制定了统一收offer的策略,一方面希望借此了解房子在市场上的被接纳程度,另一方面,鉴于目前还是卖方市场,这样的策略说不定能有奇效。

  一上市,果然吸引了不少看房者。两个下午的open house,15组看房人前来一探究竟,这个“罕见”的户型到底是怎样的。

  经纪密切跟进所有看房者,询问对方是否有下offer的意向。有的人明确拒绝了。有的人模棱两可。有的人对房子感兴趣,但不喜欢统一收offer和别人竞价的方式。

  说好的三天以后统一收offer,但反馈回来的消息总体不太乐观。我的心,也随之七上八下。说好的卖方市场呢?如果一个offer都没有,我不要面子的呀。

  收offer的时间到了,我心中已经不抱任何希望。阿Q精神照耀着我,反正我是先卖后买,大不了卖不掉自己接着住呗。

  经纪电话进来了,有offer,但只有一个,传说中的竞价没在我这儿发生。虽然一开始也没有奢望,毕竟我的房子不是市场热销房型,但那个时候还是有一点失落,好比明明我看好的东西别人却都不屑一顾,我有种被市场抛弃的感觉,五味杂陈。

  没有其他报价,尽管这个买家提出了许多待解除条件,我们还是接受了。一半无奈,一半顺势而为的态度。其实价格已经超出最初的期待,那就让事情往下进行吧。

  一般最常见的条件,是贷款和验屋两项。买家给定的时间是一周之内解除条件。

  第三天时,接到对方经纪电话,约定了最后一天验屋。对我们来说,验屋虽然不可控,但有问题也是双方可以协商解决的,不算什么大事。对方应该是贷款没什么问题了,才会敲定验屋的时间吧。

  眼看条件就可以解除了。我心里暗暗松了一口气。虽然开局不顺,结果应该还可以?

  哪有这种好事。第四天(注意这个数字4,后面的故事都离不开),经纪来电告知,对方的贷款申请被银行拒绝了。

  晴天霹雳!眼看板上钉钉的事,谁知横生枝节。不管对方是否真的是因为贷款问题不能解除条件,总之,这个买卖黄了。

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  (二)插曲

  怎么办?接着卖呗。房子上市才一周,要放弃显然太早。经纪久经沙场,说贷款通不过太正常不过了,更奇葩的故事她那儿还有一箩筐呢。

  既然竞价的目的没有达到,经纪果断将价格做了上调,给出的信号很明显,我方是有底线的,有经验的买方经纪一眼就应该能明白。

  柳暗花明又一村。那些当初被统一收报价吓跑的潜在买家,有的还在默默地关注着。重新上市后,马上有人出现了。

  这次是一对老夫妻,倒是房子的目标客户。他们显然对房子比较满意,带了亲友团来看了第二次。但经纪沟通以后,觉得双方期望之间差了一条马里亚纳海沟。

  经纪和我分析以后,觉得对方可能就知难而退了。没想到,他们还是送来了offer,不过买家把能想到的约束条件都放在了报价里,没给我方留一点余地。这真让我们哭笑不得。应对吧,觉得谈拢的可能性不大。不应对吧,一则不礼貌,二则,走一遍讨价还价的流程对我们也不损失什么,说不定峰回路转呢。

  那就应对吧。其他条件相对好说,争议的焦点无非就是价格。因为不抱成功的期望,所以将调价做了适当让步。对方回应很快,但只在我方最初的叫价基础上稍许加了价,仿佛对我们的调价视而不见。看不到诚意的买卖,对于双方其实都是一种折磨。双方差距实在太大,第二个offer无疾而终。

  到此,距离房子上市已经快三周了。出师不利,过程也不见得美好,而且不知结局会如何。我进退两难,如坐针毡,晚上开始胡思乱想,失眠多梦。没想到看似简单的房产交易,能如此折磨人的神经。我的房子能顺利卖出吗?

  同时,房市的高热在延续了几个月,于三、四月份到达顶峰之后,开始露出了退烧的迹象。政府和银行掂量形势不情不愿地出手了,通过增加压力测试,稍微给火热的市场降了降温。市场虽并未真正冷却,但这样一来,很多人从疯狂出手转为了耐心观望。此时的房市,表面依然波涛汹涌,但已难以掀起巨浪。

  作为卖家,我们只能守株待兔。我内心焦躁,但又无能为力。经纪不停宽慰我,没有卖不出去的房子,只有谈不拢的合同。耐心等待,会有转机的。

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  (三)高潮

  好在,有买房意愿的人还是很多的。他们就像影子躲在暗处,随时可能冒出来。有一天经纪突然通知,有三组人同时约了看房。

  三组人看完以后,先后表达了强烈的购买欲望,言辞都很恳切。

  好戏来了。动作最快的的是一位年逾古稀的西人老太。当天晚上,老太的经纪,一位名字如雷贯耳,广告贴得遍地都是的资深经纪,发来了报价。

  资深经纪透露,老太只需要向银行申请过桥贷款,其他没什么条件。价格方面,因为她不想依赖孩子们资助,所以只比我初始叫价高了一些,但巧合的是,和第一个出价一模一样。感动于老太的执念和“爱折腾”的奋斗不息的精神,诧异于价格上的惊人一致,况且我的独特房型是最适合退休老年人的, 我们一致觉得,老太就是房子未来的主人,我们要成全她。

  漫长的一周又开始了。我们耐心等待老太通过贷款审批。我对过桥贷款并没有什么认知,但对方经纪气定神闲发来的信息,让人以为银行那边只是走个程序而已。

  唉,还是我太傻太天真了。就连我的经纪,也被对方的“资深”影响了判断力。第四天,经纪的电话打了过来,老太的贷款申请被拒了。当时一味被情怀蒙蔽,其实早该想到的,老太年事已高,手头没有卖房合同的情况下,银行是完全可以拒绝她的申请的。

  放下一半的心又被提了起来。怎么不靠谱的事情全让我摊上了呢?一次不够,再来一次。

  好在,另外两组人一直表现出了足够的热忱和诚意,他们始终和我经纪保持着联系,关注着西人老太offer的进展。

  得知offer无效,那两家出手了。一个繁忙的周五下午,两份offer飘了过来,前后仅差两个小时。一度无人问津的局面,转眼之间演变成了抢offer。这一幕,又是我前所未见,仿佛溺水之人抓住了救生圈,绝处逢生。

  两份报价各有优势。买家一反复强调,就是喜欢这样的房子,成交日期灵活,而且为了缩短条件解除的时间,周末即可验屋。可是他们也反复明示,因为是现金买房,不靠贷款,拿不出更多的钱,议价空间有限。买家二为了显示诚意,价格比我们原来期待的提高了不少,在成交时间上也做了让步,但需要一周解除贷款条件。

  有了初“上车”的糟糕体验,和西人老太的无效折腾,我一看到贷款条件就头疼不已。

  我的经纪平时做的功课在此时发挥了作用。在和对方保持联系的时候,她尽量把两家的情况,购房动机,出价的承受力等等进行了充分的摸底,让我在判断的时候不至于盲目和被动。

  通过经纪了解到的信息,买家二其实已经通过银行的预批手续,这在他们的报价上也有具体的体现,所以理论上在贷款方面应该比前两次的买家更靠谱。关键是,他们也是志在必得的样子,出价已经高于买家一。尽管经历了前两次的打击,在温哥华买房算是“傻白甜”的我,最终决定相信白纸黑字,选择了和买家二继续谈判。谈判出人意料的顺利,并且我也拿到了更好的价格,算是额外的惊喜。

  让人心惊胆战的又一周开始了。第四天的时候,经纪电话再次响起 (这绕不过去的神奇的“四”啊)。不过,这次听到的终于是个好消息。买家贷款通过,提前解除条件了,当天晚上收到文件,对方定金已划到律师楼,一切终于尘埃落定。

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  这就是我的一波三折的卖房故事。短短的一个多月,对我来说,却像一年那么漫长。中间好多个夜晚,让我紧张焦虑,难以入眠,不知道一时头脑发热跳入房市大坑,何时才能安全爬出来。那种忐忑不安、惊魂未定的滋味,只有经历过的才会感同身受吧。

  (四)复盘

  卖房的过程并不顺利,算是跌宕起伏,精彩得都可以写一部连续剧。不过如果把它看成一次学习的机会,倒是一次非常有趣的经历。一次交易短短几周竟让我见识到了房产交易的多种情况,买家卖家的心态和双方谈判的过程就像打一场心理战,很有意思,值得回味。所以,也希望把自己粗浅的经验和心得记录下来。老玩家们当看个笑话,新“上车”的若觉得有值得参考的地方,拿走不谢。

  1.专业敬业的经纪很重要。他不仅只是帮你买卖房屋,也帮你分析市场趋势和形势,通过大量亲身经历的案例,促使你了解买卖过程中的各种情况,关键时刻加添信心,帮助做出相对合理的判断和选择。

  2.现阶段房贷利率极低,使很多人头脑发热丧失了理性判断的能力。买家一定要充分了解自己的经济状况,不要盲目乐观。需要贷款的,一定提前和银行做好充分沟通,以免因此和心仪的房子失之交臂。

  3.自身要具备一定的金融知识,提前做好功课。找到靠谱的贷款经纪也很重要。贷款的各种形式流程,比如Pre-approval 预批、Bridge loan过桥贷款等最好都了解清楚,以免浪费双方的宝贵时间。

  4.卖房时showing很重要。至少保持房子的外观内观整洁,给人留下良好的印象。充分美观的展现能锦上添花,吸引更多的买家。

  5.卖房时理性定价,不要太贪婪,也不要妄自菲薄,过于保守。

  6.“上车”之前了解并熟悉房产交易流程,避免做出错误的判断。

  7.不管是买家还是卖家,尽可能了解对方的情况,越多越好。从出价、还价到成交,往往长达几个月,中间双方要打很多次交道。尽量让交易过程变成愉悦顺畅的体验。

  8.除非迫不得已,不要抢offer。说严重点,抢offer有扰乱市场之嫌。买卖双方理性参与,让市场回归到理性水平,才是大家希望看到的。

  希望大家都能在热闹的地产交易市场中不忘“初心”,文明礼貌“上车”,快乐顺利“下车”。

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