在温哥华的我 回忆惨痛卖房教训
买房卖房，房屋经纪担当着十分重要，且不可忽视的角色，因此，选择一位好的经纪就成了买家或卖家必不少的第一步骤，假如这第一步骤出了差错，也就是选错经纪人，那么，接下来的问题就会层出不穷。
本人在卖房过程中，就是走错了第一步骤，出现了一系列问题，令人头痛不已。当然，我不能怨人，经纪人是我自己找的，唯有怪自己缺乏经验，今天将我的经验写在这里，也是希望不再有人重蹈覆辙。
此文仅对事不对人，因此不会写出经纪人姓名及所属公司，更不会写出地址及房价等等，请读者理解。
办好手续，签好合同后，就开始定价投入市场，我与家人完全不了解这投入市场的价格应该如何定，只能听经纪人的，而他认为我们的房子状况如此之好，应该定高一点，而且是比对着周围待卖房的listing price来定价，不是参考已卖出房子的售出价sold price来定价，我们对此完全没有经验，他却似乎很有信心，好吧，既然他是经纪人，那就且相信他吧。
然后就开始Open House，我们将房子里外打扫干净，布置一新，经纪信心十足的说，没问题，你们这房子一定很快就有offer, 如此这般，经过几乎10次的（两个多月）open house，竟没有一个offer,而经纪却这样安抚我们：所有来看房的人都说你们的房子漂亮，不用急，这房子一定可以卖出去的，你们要耐心等待，总会有right buyer来的。
在这期间，每次的open house之后，经纪都没有留下来客的电话，我们也很奇怪，但他解释说来客不愿留下电话，他也不便强求。除此，每次的open house之后，他总会说，好啦，下礼拜再接着open house，好像这就是他做完了他份内的事，没有什么责任跟我们去进一步探讨。有一次，他说有个客人感兴趣，但表示价格太高，经纪问他满意的价格是多少，来客说出一个数字，比当时我们定的价格要低很多，我们的经纪却这样回答：你开玩笑吧，不是认真的吧。结果那位先生什么也没说，走了。
几个礼拜的open house过去，我们意识到售出价格可能太高，要求经纪下调，他应我们的要求下调了一些，但其工作态度仍如以前，一不与看房客联系（因不留他们的电话），二不积极想办法将房子尽快售出，他所有的售屋策略只两个字：等待。可是，等到何时呢？我们实在等不起了，连我们的朋友看着都替我们着急。正在这时，有朋友提起了新趋势地产公司，说此公司广告凌厉（覆盖面既广又多），而且是team work, 问问他们能否帮到你。
于是，我们与原来的经纪解释了我们想求助另间地产公司的想法，他表示无异议，接着，我们联系了新趋势，将我们的情况告诉了他们。次日，新趋势地产的羽晨和杨先生就来到我家商议，并订立新合同及售价，新价格比原来经纪定的要低近二十万，但那是市场平均价。
杨先生第二天便过来为房子拍照，以便尽快放到售屋市场网，三天后蔡小姐第一次主持Open house，令我们惊讶的是来看房的十几个客人，全部留下了电话，而且还有三个offer! 这不能不令我们刮目相看。再过了四五天，买家已经敲定，交易成功。
新趋势的杨先生跟我讲，他们公司采取team work的工作方式，在每一座房屋交易上，他们都是集体作业，比起单枪匹马的地产经纪效率要快很多，而且新人入行一定要接受公司的训练，不仅是训练基本的地产销售技巧，更细致到待客的态度及如何回应客人的问题。杨先生说连客人走进来看房时，经纪所讲的第一句话，他们都有所研究，比如怎样介绍所销售的房屋，怎样引起客人兴趣，以及了解客人的需要等等。讲到此，总算明白新趋势的成功进取，确是有他的道理的。
回想我们找的经纪人，份属朋友，因此不好意思去询问其业绩如何，open house 之后不知如何留下客人电话，已经说明他未曾受过训练，而没有客人的电话，如何跟客人联系、沟通也就成了问题；其次，定价时应该以周围最新的售出价作为参考，而不是市场价（listing price），这里面的差距极大，其实是每一位地产经纪都应该懂得的道理；另外，经纪人不去千方百计地想办法将房屋早日售出，却一味强调等待，更是一种托词。还好，及时找到了新趋势，帮我们在很短的时间内将房子售出，结束噩梦！
希望在面临买房或卖房的你，吸取我们的惨痛经验，切勿重蹈覆辙，一定要讬付专业的地产经纪，一定不要碍于脸面羞于询问经纪人的业绩，这是对你自己负责啊，一定要三思而后行。可以这样说，选择专业、负责的地产经纪人，可以说已经令你成功了一半。
