地产专家：新西敏是大温地区绝无仅有的价值洼地

　　坐在我面前的新趋势地产新西敏队长Sarah（曹正婷）面容清瘦，眉宇之间稍稍有些凝重，就在几个月前，她刚刚接下这个充满挑战的重任。对于整个大温房地产市场而言，新西敏是一个相对冷僻的所在，要挑起这付担子需要十足勇气和韧性，“命运常常安排我承担拓荒者的角色。”她淡淡地笑了笑，为自己打气。

　　Sarah最近需要操心的事情很多，“万事开头难”，要从零开始组建一支团队并不容易，更何况还要带领这批人前往一片华人很少进驻的“新”市场，据Sarah判断，新西敏华人人口占比不足20%，华人地产经纪就更是少之又少了。这块“新”市场还有另一个特点，那就是当地的一家西人公司已经在此深耕多年，口碑不错，她要在这遍布荆棘的地方开疆辟土，难度实在不小。Sarah打算拿出自己当年数次“开荒”的胆识与经验，再度勇闯明天。

　　虽然我事先准备了采访提纲，但她有自己的想法，她希望通过这次采访向读者展现更充实立体的自我，为此，她准备了自己成长路上的几个小故事。

　　两次“拓荒” 亲历大陆开放

　　Sarah十分怀念自己第一份工作，那时她是作为香港一家贸易公司的销售代表，到中国大陆推销化工原材料，这是她人生路上首次“拓荒”。

　　迈入九十年代的中国，经济刚刚与世界接轨，正如饥似渴地拥抱来自外部世界的资讯与人员往来。当时化工原料市场完全是一块处女地，一位从“英属殖民地”香港远道而来的女孩，送来当时国内还十分稀缺的原材料，所到之处无不受到高规格礼遇。但她必须不辞辛苦舟车劳顿，深入到物质条件相对仍很匮乏的地区拓展业务，她曾经在公共交通无法到达的地方，在大冬天里连续5个小时冒着寒风冷雨坐在摩托车后座上，待到达目的地的时候，已经浑身湿透，人都站不住了。正是如此一幕幕感人至深的叩问，生意大门一次次为她洞开。

　　她聊起了很多个“第一”记录，包括在第一职业化工贸易的时候第一次船中国散装液化出口，跑阳江码头把码头开辟成液化进口和贮存基地，为美国一个在中国零销售的“新品牌”钛白粉跑出1年10%中国占有率， 在第二职业为人师表的时候为中国的国际学校引入（中国没有的）新科目Liberal Study，为学校引入国际考试和配套课程，克服国外教材不能进口国内的难关，自编教材，教授本行科目（也是中国没有的科目）Business Studies，首年预科班毕业学生97%顺利出国留学。

*在香港做学位老师的时候，把一个band 1传统保守的女子名校首次带到维多利亚公园（香港最大最出名的）年宵市场。

　　开疆辟土“新”市场  万事开头难

　　2012年，Sarah为了陪伴女儿义无反顾地放下心爱的工作，决定在温哥华重新开始。她的地产经纪生涯起步于2013年，因为一次意外导致手指受伤而被迫在家静养，她得以潜心学习，結果很快便考牌成功。 “想要考经纪最好先把自己弄伤，这样你就能专心在家学习了！”她幽默地说。

　　表面沉静温和的Sarah实际上是一位思维敏捷跳脱的新锐人物，早在团队模式兴起之前，她已开始了这方面的尝试，并曾经组建一个三人团队，成功在竞争对手如林的业界脱颖而出，写下不俗业绩。

　　她有一块属于自己的业务“地盘”。在目前楼市相对沉寂的大环境下，她认真思考并评估着该从何处挖掘新的业务增长点，最后她得出结论，可以从大温城市正在迈向高密度化的进程中寻找机会。她开始留意具有开发潜力的地块，挨家逐户展开捆绑式销售的说服工作。这项工作比起普通买卖楼盘需要付出更大心力和体力，对经纪的协调能力与专业能力也有更高要求，但Sarah决心在这块处女地上“开荒”。

　　与此同时，她对新西敏市场做了全面分析，认为该地区虽然已有天车可以到达，兼有滨水优势，但是房价并未真正体现其价值，相对整个大温地区而言这里的房价仍然偏低。她举例，她“地盘”里的3栋公寓在过去5年内涨价已经超过60%-70%，即便如此，一套两房公寓单位的价格也不过四十多万而已，靠近天车，毗邻水景，这在大温地区是绝无仅有的价值洼地。

　　Sarah在新团队的建设上准备采取两条腿走路的方针。一方面继续拓展商业地块业务，她已经在之前的经验中摸索总结出一套操作性强的工作模式，等团队成型即可付诸实施；另一方面她也正在精心组建并扩大队伍，她对选取合作者有一套自己的标准，希望新队员须能心系新西敏，打算在当地长期耕耘才获考虑，而为了扩大选择范围，她把招揽对象放到其他族裔身上。她还特别强调要有共同价值观，为了说明这一点，她又提起一桩往事。

　　坚持道不同不相为谋

　　当她还是一个中学生的时候，即已带领10位同学到香港维多利亚公园最大的年宵市场卖年货，赚取今生第一个“两万”。从这次经验中她意外地学习到一个影响至深的东西：原来不同价值观可以把人分成不同类型的人。当时他们出售的货品——面具，销行看好，于是她决定从10元提价至20元，她认为供不应求因而水涨船高，在商言商为天经地义，未料竟招致其中一半人的坚决反对，他们指责她见利忘义，是市侩。她满腹委屈，努力为大家获取更多利益反而受到如此攻击，她由此体认到，若是价值观不同而试图以勤勉与诚意说服对方将无济于事，要合作共事，必须先有这个基础才能一起走得更长远，这段话在我听来可谓意味深长。

　　谈起加入加盟新趋势的过程，再次显示出Sarah精明谨慎的一面。虽然她早已意识到团队模式大有可为，却未贸然决定加入哪一家，而是事先做了仔细权衡比较与考量才选择了新趋势，Sarah给出的几大理由也因此充满技术含量。

　　她认为创办人彭巍既有实战经验又有双语优势，具有跨文化视野，是决断力与执行力并举的领导者。英语优势与行动力就好比一个人的手臂和腿，缺了这两样，领军人物再能干，格局也十分有限。另外，新趋势独具强大的资本作为后盾，能在宏观层面更快占据制高点。

　　Sarah认为，新趋势內部信息提供的及時又全面，团队优势十分明显。想进入这个行业认真耕耘并快速成长的新手经纪都在新趋势一步步实现着他们事业的目标。对于经验丰富，希望有更高发展空间的经纪，新趋势提供的优良“成长孵化器”，让本是精英的经纪同新趋势一起更创辉煌。

　　这样看来，Sarah果然是个聪明人。