房贷优惠偏向新客人 老客户忠诚不管用
有研究显示﹐在争取房贷优惠方面﹐忠诚是不管用的﹐货比三家及转换银行才会有?数。据加拿大中央银行研究﹐银行会为新客人提供较优惠的房贷﹐所以业主在房贷到期后更换银行﹐通常都可以获得较有利的利息。
据日常经验﹐忠诚客人会获得较佳服务及优惠。大概是基于相同的想法﹐一些人会认为房贷到期后续约﹐银行方面应会自动提供优惠﹐但现实可能并非如此。
这些人自以为本着忠诚便能取得最优惠利息﹐结果令自己失去讨价还价的能力﹐所能争取到的折扣也不多。
事实上﹐愈有钱的人愈不会去货比三家﹐因为他们对银行所提供的全面服务感到满意﹐因此愿意支付较高的成本。
房贷经纪可提供最优惠利息
研究又发现﹐房贷经纪可以提供最优惠的利息。
房贷经纪的费用由放贷机构支付﹐不用客户负担﹐而且不会局限于单一放贷机构的产品﹐再加上竞争非常激烈﹐所以极有必要为客人寻找最优惠的利息。
该研究更指出﹐房贷经纪是推动房贷折扣的重要动力﹐促使房贷平均减少17.5个基点。
这次研究亦发现﹐整体来说﹐首次置业人士的预算紧张﹐所以较有机会格价一下﹐以争取到最低利息。
从银行的角度来看﹐这些人是高危一族﹐原因是债务偏高﹐但长远而言﹐则会是其他产品的客源﹐所以会提供优惠。
年轻贷款人较易获折扣
研究进一步解释﹐放贷机构更愿意为较年轻的贷款人士提供折扣﹐原因是指望将来的商机。
房贷业内人士指出﹐首置人士多数是年轻人﹐习惯使用互联网及社交媒体来进行研究﹐所以也喜欢格价。
此外﹐他们亦不介意尝试新事物﹐所以愿意使用房贷经纪服务。
续约时所提供利息未必最低
据指出﹐人们在房贷续约方面很多时都会大意﹐收到放贷机构的通知函件﹐了解一下已经偿还了多少本金﹐再看一下新的利息﹐觉得不错便同意续约﹐但是比较适合的做法是在市场看看有没有更好的利息﹐因为续约方面所提供的利息﹐未必就是最低的利息。
