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华为需要美国市场 但美国市场“不敢”接受华为
bcbay.com  18-01-10 17:56  虎嗅网

  华为要进军美国的消息也传了很久了,稳居全球份额第三的华为,为了继续向领先的三星和苹果发起挑战,拓展新的市场是必须要做的事情。

  本来有ATT 搭桥,这事算是板上钉钉了,就等着在CES 上风光地官宣了,为了迅速打开美国市场,华为准备了1 亿美元市场推广费用,还请来了神奇女侠盖尔加朵站台。然而,就在发布会的前一天,ATT 单方面退出了此次合作,就差临门一脚的时候,华为被ATT 放鸽子了。

  这意味着华为进军美国的努力全泡汤了,精心制定的国际化战略也被完全打乱。

  这是美国消费者的损失

  在今天的CES 演讲上,华为消费者业务CEO 余承东虽然在尽力克制自己的情绪,但是言语之间的不满还是显露无疑。

  虽然合作泡汤了,但既定的演讲内容不能临时更改, 余承东依然花了大约一个小时的时间,向美国市场介绍了Mate 10 Pro 这款产品。根据The Verge 的现场报道,余承东有些口吃,有些犹豫,在台上的表现也很不自然。

  但是临近发布会结束,余承东身后的幻灯片切换成了一句简简单单的话:我想分享一点东西。 随后,他直接谈到了华为与运营商之间的交易失败。此时的他一改之前的犹豫不决,而是满怀自信地表达了自己的观点:如果没有华为这家全球第三大手机厂商的产品,美国消费者就无法获得最优质、最大胆的选择。

  大家都知道,美国市场有90% 多的智能手机都是通过运营商的渠道销售的,这对我们来说是巨大的损失,对运营商同样如此。但消费者的损失更大,因为消费者得不到最好的选择。

  余承东的情绪可以理解,ATT 在合作接近尾声的关键时刻单方面解约,让华为措手不及,连补救的余地都没有。

  为什么华为这么想去美国卖手机?

  华为进军美国的消息,就像是一出肥皂剧,观众看得可能都厌烦了。在这你可能想问,为什么华为非得去美国卖手机?

  最大的原因是,中低端市场的竞争日趋激烈,在东南亚等新兴市场,华为起步有些晚了。而更擅长高端机的华为,在购买力更强的美国市场,有很大的发挥空间。

  如上图的数据显示,2017 年第三季度,苹果在美国手机市场占据领先地位,而二三名的三星和LG 也都不是便宜货。这里不像是小米耕耘的印度,美国消费者有意愿和经历实力去购买售价更高的旗舰手机。

  赛诺公开数据显示,在同样较发达的在西欧市场,华为智能手机的份额达到了11.6%,其中在芬兰占据30% 的份额,在意大利占据18.9% 的份额,在捷克、匈牙利、斯洛伐克等占据17.2% 的份额;500~600 欧元价格的高端智能机市场,华为份额达到了14.3%。这种表现有希望延续到美国市场。

  华为的目标是超越苹果,成为销量第二的手机公司(去年曾短暂到达过此目标),如果没有美国市场,华为在中高价位产品上追击苹果仍有相当难度。

  那么,是什么在阻碍华为进入美国市场?

  是真的害怕安全问题,还是单纯的商业制裁?

  作为一家百年企业,现代通信行业的见证者和引领者,ATT 没理由给自己招来恶意毁约的骂名,这背后有多方面的原因。

  根据腾讯科技获得的一封邮件,美国18 名国会议员2017 年12 月20 日向联邦通信委员会(FCC)主席Ajit Pai 发送联名信,要求FCC 对华为与美国运营商的合作展开调查。这封邮件同时也被抄送给了美国司法部长Jeff Sessions 等人。

  这剧本我们见过太多次了,华为似乎成了美国的假想敌。

  早在2003 年,华为想进军美国市场时,就因为专利纠纷而被思科起诉,最终没能进军美国市场。而当时就有消息传出,这背后有思科对于美国政府游说的原因。

  2011 年华为试图收购美国一家服务器技术企业3Leaf,审查机构要求华为必须放弃已收购的这家服务器技术公司3Leaf,否则将向总统奥巴马建议下令解除此项收购。

  2012 年10 月8 日,美国国会众议院情报委员会发表调查报告称,中国华为技术有限公司和中兴通讯股份有限公司的设备可能被用来针对美国民众进行间谍活动,对美国国家安全构成威胁。该报告建议,美国政府应避免使用这两家公司的设备,美国企业也应寻找可替代华为与中兴通讯的电信设备供应商。

  2016 年3 月和6 月,中兴和华为又分别遭到美国行政传讯,美国甚至禁止国内芯片公司与中兴做交易。

  究其原因,是因为华为核心业务是做基础通信设施,在美国看来或许这已经涉及到国家信息安全,再加上任正非的有军工背景,在美国看来更是相当敏感。

  斯诺登事件的影响尚存,美国对于通信、隐私的安全过于敏感。

  除了安全,这背后也有地方保护主义的意识形态作祟。不仅是华为,许多中国企业相进军美国都困难重重,美国对华贸易壁垒是最严重的。美国对华商业贸易一直采取单边主义政策,如果其商品对本土有竞争性,或者本土产业感到竞争,就毫不客气进行商业制裁。

  在这种保护主义下,美国本土的竞争对手甚至会去游说拉拢政府,给华为这些企业扣个破坏市场竞争影响安全之类的高帽子,从而达到限制他们入美的目的。从这个角度来看,华为似乎成了中美之间博弈的牺牲品。

  但如今,中国早就已经超过美国成为世界第一大智能手机市场,甚至第二的宝座也被印度抢了去。虽然失去美国市场会是不小的损失,但是并不致命,中国的智能手机行业依然会蓬勃发展。所以余承东才有自信喊出美国消费者的损失更大。

  此外,这次合作取消,仅仅意味着华为不能通过运营商渠道销售手机,而在亚马逊、百思买等电商平台依然可以出售手机产品,只不过电商在美国手机市场占比很小就是了(运营商渠道能占到接近90%)。

  华为折戟只是个缩影,这种情况可能短时间内很难改变。像华为这样的中国企业想进军美国,依然是困难重重。

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