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加拿大留学生买车攻略(新手须知+砍价技巧)
发表于 2013-11-24 21:42|只看该作者|倒序浏览
在加拿大的最大的三项开支,是所得税、房子和车子。对留学生来说,车子可能是最大的支出。一般人买车子最注意的三件事,是安全、便宜和省油。留学生很可能在两三年之后学成回国,所以还要考虑转手(resale)的价格,有些车子开了两三年还可以卖很好的价钱,有些车子就一文不值了。

今天我就详细的给大家介绍一下留学生在加拿大怎样购买新车(二手车不在此列)。

【买车前】

1、先要明确自己想要的车型,sedan, coupe, hatchback, wagon, SUV, miniVAN等。

2、明确自己每天开车的频率,公里数,路况来决定用何种方法购车,购什么车。购车方式就3种:cash,financing,lease

3、可以通过朋友的车试车+网上search来体验车的不同之处。

Lease(长期租借)

加拿大Lease常见的可以做24个月至48个月不等.

举个例子

假设一辆车售价是5万加币 你要求SSSS店做4年的Lease付款 (- -也就是48个月)

首先SSSS店会推算车这辆车4年之后的市值 假如为20000 这两万块钱也就是你的尾款部分

那么你前期款就是50000-20000=30000

这三万你可以选择0首付 那么4年间 你每个月就需要付625 (30000/48)

通常你也可以选择付一些Downpayment(首付)

假如你付10000首付 那么你每个月就付416 ((30000-10000)/48)

这里先说明一点 因为Lease尾款的部分就是4年后的市值 所以无论你首付付多少 尾款部分都不会变。只是你每个月付的钱会相应减少 利息钱也可以少付一点点。

这个时候4年期限到了 你还有2万块钱的尾款 Lease的牛X之处要来了!!!~~~!

这个时候你可以选择把尾款付清 可以选择一次性付清 或者接着做Finance!!!!!我靠!!

也就是说还能接着做普通的分期付款- -又可以慢慢还钱了~!!而且最多可以做8年!!!虽然- - 这个太久了- -

或者你也可以选择更NB的一种选项就是!!!!!把车退给SSSS店!!!!!!!当然尾款你也就不用付了~~!!!

这个就非常适用于留学生~!很多同学大学4年毕业 要回国, 爱车也就不要了 卖掉一般价格也很一般

所以做Lease对留学生是非常合适的~你可以把车推给SSSS店啊!!!尾款也不付~!!这在中国可是没有的~!!!!

做Lease也需要一些条件 大家注意

你必须保证你的VISA时间够长 你在加拿大VISA的过期时间 不能短于你的LEASE时间, 也就是说 你的VISA离过期还有2年 那么你最多可以做2年的LEASE不能做4年的

那么有同学想做4年LEASE怎么办嗯? 办法也是有的!你需要在加拿大当地找一个担保人~! (要有当地身份的 无论是有枫叶卡还是国籍的都可以!) 找了担保人 你的VISA时间长短也就无所谓了

其他注意的: LEASE 购车的话 每年会让你选择 跑的公里数限制 一般选择2万公里 留学生 你平常上学 偶尔开车去其他地方玩玩足够了 公里数选择越高 LEASE每月还款就会相应的提高.

Finance(分期付款)

Finance可以做24个月至84个月不等(举个例子, 假设一辆车售价是5万加币 你要求SSSS店做4年的Lease付款 (- -也就是48个月)那么你首先会给一部分的down payment(就是首付) 给SSSS店 我们假设给了2万加币的首付

Fiance很好理解,就是跟中国一样的,分期付款 ,只是年份可以选择很久 最高8年的.你可以选择直接全车款做FIANCE 或者做完2-3年的LEASE 尾款的部分 接着做FIANCE.

Lease和Finance对比

无论Finance or Lease都是12个月 12个月累计的 也就是1年1年...也就是你不能做1年半的。先付down payment(首期)接下来和普通分期付款一样 每月还款一部分钱。

LEASE 和 FIANCE都是有利率的.Lease rate and Fiance rate 不同时期都会有不同的浮动.

我的dealer告诉我 加拿大买车最便宜的时候是在1-3月份之间 因为是冬季 买车的人少 买小跑的人更少!!所以1-3月份的时候 LEASE RATE AND FIANCE RATE 就是最低的时候!!通常6-8月份 夏季的时候是利率最高的时候.

当然利率根据不同的车 不同的牌子 也会有所不同,德系里面BMW BENZ AUDI 老三样- - 利率差不多是5%左右 低的时候也有2-3%的时候.

当然- - 奥迪利率高是很正常 在加拿大 北美地区都一样 奔驰最便宜, 宝马中间, 奥迪永远最贵.同学们 如果还想省钱 就等每年换代的时候 无论小改还是大改 老款车的利率都会很低的!!!(国外每年都是新款, 但有小改也有大换代的时候 小改的时候 买去年的款就核算 换代就不是了 当然好几年才换代一次)

注意 很多人路过SSSS店可能都会看到0% RATE或者0.9% RATE的广告那些都是针对当地人的, 对留学生 一般不会有那么低的利率

【车行行规】

为什么把这个列出来,因为要做到知己知彼才能百战不殆阿!

1、一进车行门,规矩就来了,而且这个非常重要!!

哪个sales先和你说话的,那个sales就成为了你在某个车行终生的sales了。除非你不再去,或者sales离职了。标志:你拿到了某个sales的名片了。

为什么提这个呢,因为所有卖车的sales都是拿提成的,只要在其特殊情况下,A的customer才会和B最终签字购车。此时,A和B共享这个车的提成。所以车行内是很忌讳抢人的。(和教会中的“抢羊”差不多)

如果想找个中文sales交流,请一定先去前台说明“你们这里是否有中文sales?”

2、和sales聊了差不多后,就应该试车了。

1)不要想在同一家车行试开多种车型(这一点落伍了,大家只要真心诚意地说,一般都会让试驾的);

2)试车前明确告知sales是否今天购买。

3、sales是没有价格决定权的!!!所以大家经常会看到sales去经理办公室“批准”,那个是真的。当然了,sales做久了,许多车价格的底线也就基本知道了,去经理办公室就是走走形式了。

那是不是说就没有必要和sales深谈价格问题了呢!也不是,因为经理没有那么多时间去应付那么多的客人的讨价还价。除非sales真的无法解决价格问题,而客户又确实要买车,这时候就交给经理来解决了。

【哪些附件值得买】

好的附件可以增加安全、舒适、转手价格和降低保险费。可以买的附件有下列几件:

a、反锁死煞车(Antilock brake),可增加行车安全,尤其是在冰雪天打滑的道路上。保险公司也给予折扣。

b、自动变速器(Automatic transmission),也就是我们说的自动排档。不需换档,驾驶时方便多了,缺点是比手排档车耗油。

c、如果买手排档(Manual transmission),五速(Five-speed)的比较省油。

动力方向盘(Power steering),对泊车(parking)有省力之便,转弯时也较灵敏。缺点是会减少一点驾驶时的路感(Road feel),不过这无关紧要。

e、后窗除雾器(Rear-window defroster),是绝对需要的,目前几乎已是标准设备

f、安全气袋(Air Bag),越来越多的车型把它列为标准设备。可以得到保险折扣。

、冷气也是值得装的。

h、其它如音响、电动座椅和窗子、定速控制器、后窗雨刷等,是可有可无的。原则上是价格贵,修理费用高的附件可以不买。

【如何获得较为理想的价格的方法】

1,当您问及新车折扣时,有些汽车销售员可能会反问,为什么要给折扣?

难道你去SEAR购物时也可以要折扣吗?这时您可以告诉他,你不知道为什么 他会这样问,您可以反问他:“你在这个行业多久了?”这样有些销售员会觉得处于一种窘迫的地位,如果他想卖车给你就不得不给予折扣。如果他还在寻找各种理 由和借口的话,您可以让他将话说完,算是增长见识,之后寻找其他销售员服务或是寻找另外的车行。

2,许多销售员会送一些配置给您,例如Remote Starter, Tint Window, Alarm System, CD changer等等以代替给予现金折扣,这些配置的标价均很高,给您的感 觉比较舒服,实际上许多配置并不是您必需的,即使您确实需要这些配置的话,完全可以在其他地方获得更优惠的价格。因此我建议大家最好坚持要现金折扣,以获 得真正的实惠,不要被这种障眼术所蒙蔽。

3,购买新车一定要了解该车价格组成

一般地讲新车价格包括几个部分:基本车价(Basic Vehicle Price),PDI (Pre-delivery Inspection), Freight(运输费), 空调税(Air Conditioner Tax),油耗税(Fuel Comsumption Tax),PST,GST, 行政管理费(Administration Fee), 以上总和就是购车所有费用(Balance)。另外 你还要负担自己的车牌费用,有些车行还加收汽油费。许多销售员在给予折扣时均强调征税后的价格折扣(即BALANCE),实际上这里还是有一定的差别的。 例如,如果基本车价是$18100,PDI:395,FREIGHT:495,空调税:100,油耗税:75,行政管理 费:150,PST:1533.20,GST:1341.55,BALANCE:22039.75。如果税后给予1500的折扣,则BALANCE 为:20539.75,实际折扣税前为:1304.35。如果在基本车价上给予折扣1500的话,则BALANCE为:20314.75,同样是1500 的折扣,但差距竟有200多。这种做法在许多日本车行非常普遍,也误导了许多人。一般讲PDI,FREIGHT等杂项是不能讨价的,我建议大家主要是关注 在基本车价的折扣上,就象去任何商店买东西一样,一般不会问税后多少钱,反正税是要交的,只有基本车价降下来,税才能降下来。

4,许多日本车型标价均偏高,讨价还价的余地相当大,就我所知,有些日本车型

(并不是所有车型)可以给至2000以上的折扣。许多人比较喜爱日本车,当获得1000左右的折扣时,就匆匆定购,而忘记了购车应该进行的几个程 序,比较价格,配置,试车,讨价等环节。不论销售员给予你多大的折扣,应做到不动声色,严格按购车程序办事,这样才能最大限度地获得实惠。

【其他一些费用】

1. 主要的是保险费用,以下4种保险是强制汽车保险的内容,任何车辆拥有者均须购买。

a. 第三者责任保险(Thrid Party Liability):

俗称第三方保险。这里有必要澄清一下,常听到有DX讲自己只买了“第三方保险”,这其实不够准确,因为在ONTARIO,没有可能买这一种保险, 我想他大约是在说“只买了强制保险”。第三者保险之所以强制要有,是保证车主在他人身体或财产受到伤害时有一定的赔付能力,这须通过购买保险或开具存款保 证书或来证明,且这种证明要开车时“携带”,所以在保险单中付有一张几联的粉色卡片,可以撕下来随身携带,PINK CARD是在全加美统一认可的作法,警察查车时通常也会要求出示该卡。在加拿大, 除PQ外各省对此额度的最低要求均为$200,000. { 枫下论坛 rolia.net/forum }

b. 意外伤害赔偿(Accident Benefit):

这是保障自己,配偶,依靠自己或配偶生活者,或其他任何在事故中受伤人员的,包括偷你车开的人(部分内容)。除了ALBERTA和四个大西洋省 份,在其他各省ACCIDENT BENEFIT都是基于无过错原则的 (No-Fault Plan),即你只向你自己的保险公司索偿,其赔偿额度不受你在事故是否有过错或过错多少影响,但禁止向对方或对方的保险公司索偿,除非是就收入损失,或 健康护理,或痛苦和(精神)伤害(Suffering and Pain)索赔并满足一定的条件(例外:在PQ这些权利被彻底禁止,作为“回报”,在PQ意外赔偿内容和额度被大大的丰富和提高),而这个条件相信DX们 都不愿去满足,比如对痛苦和(精神)伤害 (Suffering and Pain),条件是失去双臂一下肢和一臂,或双目失明,或瘫痪,或植物人。。。

c. 直接物质赔偿(Direct Compensation ? Physical Damage):

这好象是DX们关心的重点,同时也是误解颇多的地方。这个保险有NO-FAULT的概念在里面,但绝对不是NO-FAULT PLAN。It’s an iverse说它有NO-FAULT的概念,是因为被报险人同样都只跟自己的保险公司打交道,但要在此保险下使自己的保险公司对自己的车辆作出赔偿,一定 要先满足两个条件:1)事故涉及一辆或一辆以上对方车辆,且对方车辆也有保险,否则参看下文4 - Uninsured or Unidentified Motorist;如无任何对方车辆涉及,比如自己开车撞电线杆或车辆被盗,属下文之Own Damage - 自己财产损失;2)对方车辆对事故负或部分负责,既要判定责任谁属以及程度%。

d. Uninsured or Unidentified Motorist

附加拿大各大保险公司既网址:

Allstate: www.allstate.ca (http://www.allstate.ca/)

Belair Direct: www.belairdirect.com (http://www.belairdirect.com/)

The co-operators: www.cooperators.ca (http://www.cooperators.ca/)

TD Canada: www.tdcanadatrust.com (http://www.tdcanadatrust.com/)

Royal & Sunalliance: www.royalsunalliance.ca (http://www.royalsunalliance.ca/)

Johnson Insurance: www.johnson.ca (http://www.johnson.ca/)

TD Meloche Monnex: www.melochemonnex.com (http://www.melochemonnex.com/)

State Farm: www.statefarm.ca (http://www.statefarm.ca/)

Wawanesa Insurance: www.wawanesa.com (http://www.wawanesa.com/)

The Personal Insurance: www.thepersonal.com (http://www.thepersonal.com/)

The Economical Insurance Group: www.economicalinsurance.com (http://www.economicalinsurance.com/)

Royal Bank: www.rbc.ca (http://www.rbc.ca/)

PC Financial: www.pcfinancial.ca (http://www.pcfinancial.ca/)

GM Canada: http://www.gmcanada.com/gm/english/s...nsurance/quote (http://www.gmcanada.com/gm/english/s...nsurance/quote)

Kanetix: http://www.kanetix.ca/ (http://www.kanetix.ca/)

Aviva: www.avivacanada.com (http://www.avivacanada.com)

ING Insurance Company of Canada: www.ingcanada.com (http://www.ingcanada.com)

DIRECT DIAL INSURANCE BROKERS:

http://www.directdialinsurance.com/Auto_Insurance.htm (http://www.directdialinsurance.com/Auto_Insurance.htm)

CAA: www.caa.ca (http://www.caa.ca)

Desjardins

https://quickquote.desjardinsgeneral...om/driver_info (https://quickquote.desjardinsgeneralinsurance.com/driver_info)

2. 税

在国外的人都知道 你从官网上看到的汽车价格 都是裸车价(不包括税钱和选配价格),所以买车的时候 记着从裸车价上面加上税 (6%-15%不等 各省不一样)

3. 买新车其他杂费

例如: 运输费 加拿大车子都是进口给你运过来 买新车的时候都需要付运输费,一般是1500-2000加币左右,还有一些很低的费用 比如空调税啊 安省轮胎费啥的- -

【砍价技巧】

在讲价时还有一个原则:一项一项的谈。车价、各种附件、旧车的抵价(Trade-in)等,一项谈好了之后再谈另外一项,把它们加起来的总和,就是你的车价。&

1、不可能在当天没有购买意愿就能探到最低价格的。就算拿到了,是以书面的为准,口头的没用。

2、有些是不可能作为砍价根据的:

1)“如果你能把利率降到X%(和XX车一样),我就买。”

死心吧,贷款利率是每个厂家固定好的了,车行无法更改的。如果将利率作为你的中心考虑因素的话,还是选个最小的吧:

通常利率比较:美国车(有时候可能为0呢)<日本车/韩国车<欧洲车

2)不要将某些品牌的打折,尤其是厂家返点作为开价根据。

比如:最近ford厂家直接返点8000$,如果有旧车trade-in最高返3300$,如果是costco会员又返1000$。这就多少钱了?别家根本比不了了。

3、砍价范围。这个大家最感兴趣了,买家希望不花钱甚至卖家倒找钱才好呢;卖家当然也喜欢不砍价的,说什么是什么的客户。其实设身处地的交换角色的想想,这2种情况都不好。

大家可以去那个car cost canada网站上面查询自己想要买的车的wholesale价格,但是查询是需要服务费的。而具体能砍下多少来,就看大家的能力了。通常,请留给车行4%的价格空间,在1月2月时候,一般可以成交。

【车款的给付要慎重】

如果你们有额外的约定,可以写在印好的固定合约空白处,固定印好的合约也是可以更改的,而且合约一定也要经销商的经理签字,言明经销商不能屦行合约时应退回订金。在没有百分之百满意之前,千万不要付订金,因为钱一出手再要收回,总是诸多困难。在合约上签字之前,特别要注意印在最后的一字(fineprint) 。但是买车的手续并未结束。

除非你有足够的现金付清车款,否数的经销商都可办理贷款,但向他们贷款是最坏的选择,因为他们接洽的银行利息都很高,你可以自己向其它银行借。有些经销商在广告上刊出极低的贷款利率,但那一定会有限制条件,例如只能买那种车型,而那种车型也许正是车行亟於想出清存货的。

贷款期限以多长为宜?

时间短,付出的利息总数较低,但每个月要摊还的数目会高一些。时间长,每个月付的钱虽然较少,但利息总数却多了许多。如果有能力每个月多付一点,自以短期(三年)为宜,但无论为何,不宜超过五年。在贷款之后,如果筹到了钱,你也可以把贷款付清 (pay-off)。付清贷款越早越好,因为银行初期都是收取利息,在摊还的金额中本金占的比例很少。

【另加:二手车trade in】

二手车行情最复杂,同样sales没有决定权。并且在没有购买新车意愿的时候问二手车的trade in价格,通常车行也不会给你。

大家可以先去http://www.autotrader.ca/ 看看同年份,同品牌,里程数差不多的车最便宜的卖价。然后几乎是一半的价格才是dealer车行收车的价格。大家做好思想准备。

有些车行可能会给你一个很大的trade in价格,但是肯定的是,新车价格就几乎没有降价空间了。

【买车其他小常识】

买车子时还有一些小常识会有帮助:.

广告中的退款(Rebate)实际上并无意义,羊毛出在羊身上,商人不会作赔本的生意。两年前大家都在打“退款促销仗”,现在已消声匿迹,就是这个原因。退款有两种方式,一种是厂商对顾客的退款(factory-to-customer rebate),会由厂商直接把退款支票寄到顾主府上。另外一种是厂商对经销商的退款 (Factory-to-dealerrebate),在买这种车子时,应在经销商的成本中扣掉这一数额。在买前一种退款方式的车子时,可以和经销商约定,用这个退款作为订金。

b、不合常理的低价不可相信,可谓 “Too good to believe”是也。通常的情形是,当你看到特廉的车子广告跑去看车时,经销员会说那种车子只有几辆(甚至一辆),已经卖掉了。那种广告实际上是一个诱饵,经销员会鼓起如簧之舌,要你买其它的车子

每个月月底是看车子的好时间,因为经销员必须在月底之前提高或补足自己的业绩,宁可少赚一点以求达到目标。

d、风雨天也是适合看车的日子,因为这种天气上门的顾客比较少,能作成生意总是好的

e、对於汽车广告的一些缩写也须了解

a/c air =air conditioning2

a/t, at, auto =automatic transmission

vcass =cassette tape player

cond =condition

conv =convertible

cpe =2-door(coupe

cruise =cruise control1 `

cu in =引擎的立方寸'

cyl =气缸(cylinder)的数目

dlr =dealer is selling the car

nexc =excellent condition

h/back, h/b =斜背式(hatchback)或三门车
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